Nije do toga da li imaš registrovanu firmu, već da li razmišljaš kao preduzetnik = neko ko gradi biznis ili kao frilenser = neko ko samo traži sledećeg klijenta?
Razlika u tvom načinu razmišljanja i pristupa u radu je to što pravi razliku. O registraciji firme i načinu na koji plaćaš porez pričamo tek na kraju, jer to čini najmanju razliku.
Razlika u načinu razmišljanja – frilenser vs preduzetnik
Ovo je najvažnije – jer sve kreće iz uma.
Način na koji posmatramo sebe determiniše način na koji ćemo pristupiti radu, kao i kako će nas drugi posmatrati.
Ti odlučuješ da li želiš da budeš freelancer koji obavlja poslove u opsegu tvojih veština i znanja – držeći se unapred spremnih zadataka – ili želiš da preuzmeš ulogu lidera koji dizajnira i vodi proces rada i gradi nešto veće dugoročno – kao što su brend, zajednica, ili firma.
Kao freelancer fokus ti je uglavnom na pronalasku novog angažmana, sakupljanju referenci i kreiranju portfolija.
Kao vlasniku biznisa – fokus ti je takođe na pronalasku novih klijenata, stvaranju dobrih referenci i portfolija, ali i na definisanju ponuda, dizajniranju procesa rada, marketingu i pozicioniranju.
Kao freelancer odgovaran si samo za svoj deo posla – da uradiš dobro ono što dogovoren scope obuhvata.
Kao biznis tvoja odgovornost je celokupno iskustvo klijenta, što znači da mu pomažeš da rešava stvari koje su ponekad i van opsega tvog angažmana. To znači da si partner svojim klijentima koji zajedno sa njima razmišlja, donosi odluke i pomaže im u razvoju njihove ideje i ostvarenju njihovog cilja. To ne znači da radiš bez granica, već da razmišljaš šire od samog zadataka i da nudiš različita rešenja – čak i ona koja su van opsega tvojih veština i tvog znanja.
Razlika u pristupu radu
Jasnoću u ovoj razlici sam doživela kada sam napravila nalog na Upwork-u (freelance platformi) i dobila prvi poziv na intervju sa potencjialnim klijentom.
On je imao spremne zadatke, dok je na meni, kao frilenseru bilo samo da ih izvršim. Trebalo je da izradim sajt u WordPress-u po pripremljenom dizajnu u Figmi.
Iako sam za cenu svog rada bila pitana, ni za šta drugo nisam i verovatno ne bih ni bila. Trebalo je samo da budem izvođač radova.
Njah… baš bezveze ako mene pitate.
Nikakve kreativnosti i liderstva u tome nema. Samo tehnički rad.
I da se razumemo, ovo je ok ako vam je cilj da zaradite neke pare i referencu na Upwork-u, ali nema mnogo veće vrednosti od toga.
Dok je van Upwork-a, moj pristup radu potpuno drugačiji.
Posmatrajući svoj rad kao biznis – ja sam ta koja dizajnira proces rada, vodi klijenta kroz njega i ima kreativnu slobodu da donosi odluke o stvarima vezanim za dizajn, kao i da predlažem razna druga kreativna i tehnička rešenja.
U prvom slučaju, ja sam izvođač radova koji se ne pita gotovo ništa.
U drugom slučaju, ja sam svom klijentu partner u ostvarenju njegovog poslovnog cilja i ja sam ta koja vodi saradnju, dizajnira njen proces i predlaže kreativna i tehnička rešenja.
Ogromna razlika.
Ne mislim da na Upwork-u ne postoji mogućnost pronalaska klijenata sa kojima bih mogla da pristupim na isiti način, međutim, drugačije je kada nas neko posmatra kao frilensera ili kao odvojen biznis.
Pored toga, u moru frilensera na freelance platformama je izuzetno teško izdvojiti se. Nekako svi delujemo slično i gotovo isto ako samo poredimo veštine i portfolio (posebno ako smo na početku).
Dok izgradnjom brenda i korišćenjem web sajta, newsletter-a, društvenih mreža – imamo priliku da delimo svoje vrednosti i pogled na svet i da kroz sadržaj kreiramo vrednost za druge – čime sebe postavljamo u izolaciju.
Posmatraju nas odvojeno, kao jedinstven entitet, a ne kao još jednog freelancer-a.
Želimo da nas posmatraju tako, umesto da nas porede sa stotinama drugih ljudi koji imaju veštine sličnim našim.
Jer, nije sve ni u veštinama.
Veština jeste ključna – to je primaran ‘alat’ koji naplaćujemo, ali nije jedini faktor za stvaranje dobrog rezultata za klijenta, kao ni za dobijanje prilike za angažman.
Tu su i preporuke, poverenje, način razmišljanja, komunikacija, proaktivnost, energija.
A da li ćemo poslu pristupiti kao frilenser ili kao preduzetnik? To je stvar mindset-a o kojem smo pričali iznad. 🙂
Razlika “na papiru” = prijava prihoda i plaćanje poreza
I ovo je sa razlogom na samom kraju.
Od samog početka je važno da prihode od naših klijenata prijavimo državi i oslobodimo se brige od naknadnog gubitka veće količine novca. Na početku našeg oniline poslovanja, to ćemo verovatno raditi kao frilenseri – zato što je porez za freelancer-e do određene sume mesečnog prihoda niži nego za registrovane preduzetnike, odnosno paušalce.
Međutim, ako imaš cilj da postaneš preduzetnik i na papiru, važno je da znaš cifru svoje redovne mesečne zarade kada će postati isplativije za tebe da postaneš paušalac. Što možeš izračunati uz pomoć ovog kalkulatra i malo matematike.
Međutim, iako ‘na papiru’ uvek počinjemo kao freelanceri, kada su u pitanju pristup radu i mindset – preporučujem ti da od samog početka budeš preduzetnik, jer je tako mnogo zanimljivije. 🙂
Ivana
